タッチの差で買えない？2月の所沢不動産市場で「一番手」を勝ち取るための即断ルール

1. 「一番手」を決めるのは先着順だけではない

まず、大きな誤解を解いておかなければなりません。不動産における「一番手」とは、単に一番早く申し込みをした人だけを指すのではありません。

もちろん、申し込み（買付証明書）の提出順は重要ですが、最終的な決定権は売主にあります。複数の申し込みが重なった場合、売主は以下の条件を総合的に判断して交渉相手を選びます。

• 購入希望価格： 満額（売り出し価格通り）で購入するか、値引き交渉をするか。

• 契約の確実性： 住宅ローンの事前審査が通っているか。

• 契約・決済のスピード： いつ契約し、いつ代金を支払えるか。

特に2月の激戦区・所沢では、2番手、3番手の方が「満額・ローン承認済み」で申し込んできた場合、1番手の方が「値引き交渉中・ローン未審査」であれば、あっさりと逆転されるケースが多々あります。

2. 即断を支える「事前審査」という最強の武器

「いい物件が見つかってから審査を通せばいい」という考えは、2月の市場では通用しません。気になる物件に出会ったその日に「事前審査承認済み」というステータスがあるかないか。これが勝敗を分ける最大の分かれ目です。

30代の子育て世代であれば、今後の教育費や老後資金との兼ね合いも気になるはずです。だからこそ、物件を探す「前」に、自分たちがいくらまでなら安心して借りられるのか、プロの視点でシミュレーションを終えておくべきです。

「この金額までなら即決できる」という自分たちの予算の上限（デッドライン）を明確にしておくことで、物件を前にした時の迷いが消え、自信を持って一番手の名乗りを上げることができます。

3. 「80点の土地」でGOを出す勇気

理想の100点満点の物件を待ち続ける「物件探し迷子」になっていませんか？ 特に所沢駅周辺や小手指といった人気エリアでは、日当たり・広さ・駅距離・価格のすべてが完璧な物件が出る確率は、天文学的な数字です。

激戦期を勝ち抜くための即断ルールは、「80点なら即決する」と心に決めておくことです。

• 建物（間取りや設備）の工夫で解決できるマイナス点はないか？

• 学区や周辺環境など、後から変えられない要素を満たしているか？

この2軸がクリアされていれば、それはあなたにとっての「買い」の物件です。残りの20点は、注文住宅であれば設計の工夫で、建売であればインテリアや外構の工夫で、いくらでも100点に近づけることができます。

4. 夫婦の「優先順位」を言語化しておく

「夫は駅距離重視、妻はキッチンの広さと学区重視」。このズレが、決断の瞬間に命取りになります。物件を見た後に「どう思う？」「うーん、相談しよう」と持ち帰っている間に、決断の早い別の家族にさらわれてしまうのです。

2月の所沢で勝つためには、内覧に行く前に以下の優先順位を夫婦で共有しておきましょう。

1. 絶対譲れない条件（例：〇〇小学校区、予算〇万円以内）

2. できれば叶えたい条件（例：対面キッチン、駐車場2台）

3. 妥協できる条件（例：駅からの徒歩分数、庭の広さ）

この優先順位が整理されていれば、内覧したその場で「条件を満たしているから、今ここで申し込もう」という判断が可能になります。

まとめ：準備が整った人にだけ、チャンスは微笑む

2月の不動産市場は、まさに「情報戦」と「スピード戦」です。しかし、焦って無理なローンを組んだり、リスクのある土地を掴んだりしては本末転倒です。

「一番手」を勝ち取るための即断とは、単なる勢いではなく、「徹底的な事前準備に基づいた確信」です。

所沢での家づくりを検討されているなら、まずは最新の市場動向を知り、自分たちの「適正予算」を把握することから始めてみませんか？私たちは、あなたが自信を持って「この家にする！」と言えるための土台作りを全力でサポートします。

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